今年以來，廣西化工院認真貫徹落實集團公司一盤棋打造現(xiàn)代一流食品企業(yè)戰(zhàn)略部署，主動融入墾區(qū)農業(yè)發(fā)展，以保障糧食安全和滿足客戶需求為己任，堅決扛起農資產業(yè)板塊研發(fā)與市場開拓的大旗，依托資源、產業(yè)鏈、技術、品牌和渠道等優(yōu)勢，持續(xù)打造農資全產業(yè)鏈，做好優(yōu)質農資和農技服務商，取得了良好的社會效應和經濟效應。農資板塊2024年全年完成營業(yè)收入近2億元，實現(xiàn)利潤總額2400萬元，同比增長12%。

加強協(xié)同合作，優(yōu)化農資服務

廣西化工院積極開展與墾區(qū)內外農場公司和企業(yè)的深度合作，共同解決資源渠道不暢、技術脫節(jié)等難題，形成質優(yōu)價廉、高效安全的施肥用藥方案，并將自有產品和技術推廣到種植基地，推動墾區(qū)農業(yè)產業(yè)新發(fā)展。與金光農場公司旗下的壯禾肥業(yè)公司簽訂加工協(xié)議，進一步強化資源共享和優(yōu)勢互補，豐富產品種類，精準滿足農業(yè)生產需求。與新興農場公司肥料廠開展技改合作，成立工作專班，積極推動肥料廠建設項目，建設年產10萬噸新工藝生產線，共同打造產銷共同體和具有影響力的農資品牌。通過一系列舉措，推動內強外拓工作邁出新步伐。

目前，廣西化工院年采銷肥料數(shù)量超2萬噸，在保障廣西農墾12家農場公司農資供應的同時，還根據(jù)不同農戶群體的需求和特點，提供農業(yè)社會化精準服務。今年初，廣西化工院把目光聚焦到如何優(yōu)化農技服務上來，推廣“推廣銷售+技術服務”模式，發(fā)動技術人員和銷售團隊深入田間地頭，提供免費技術服務，定期舉辦田間課堂等，協(xié)同農場公司技術團隊開展各類技術培訓，分享交流經驗，指導施肥用藥，培養(yǎng)客戶群和完善信息。全年開展農技講座60余次，直接服務農戶3500人次?！八幏适┯靡⒁獠煌L時期用肥，新植蔗建議使用含磷量高些的。不要圖省事在下雨前直接撒，建議埋施并培土，這樣肥效時間更長，防倒伏效果更好。”廣西化工院農資銷售部農技人員在講解藥肥施用技術時講到。優(yōu)質的農技服務讓廣大農場和種植戶用肥更加放心。

提升品牌價值，打好營銷組合拳

廣西化工院將農資品牌建設與經營工作相互融合，強化宣傳推廣，提升品牌感知力。今年廣西化工院的除草劑、藥肥等多個產品亮相中國植保信息交流暨農藥械交易會，受到廣泛好評。通過舉辦各類推介會、交流會、種植大戶觀摩會以及“蔗王爭霸賽”等，廣泛推廣?！罢犴憽彼幏蔬M入廣糖集團采購目錄名冊，成為廣糖集團甘蔗藥肥的供應商之一，全年完成甘蔗除草劑銷售額1000萬元，除草面積近60萬畝。在墾區(qū)各大農場公司全面推廣使用農墾自己的藥肥品牌“蔗墾”，西江農場公司60%以上的蔗農用上蔗墾藥肥，“蔗墾”也成為黔江農場公司最大藥肥品牌。農資銷售團隊積極開展2024—2025年度農資冬儲，深入廣糖集團、西江農場公司各個蔗區(qū)，連續(xù)召開多場市場蔗農訂貨會，意向訂單達2萬噸，為下一個榨季農資供應做好保障。此外，充分利用資金和倉儲等方面資源，放大農資原材料批發(fā)零售業(yè)務的優(yōu)勢，聯(lián)合上游合作的廠家積極進行原材料尿素、磷銨、鉀肥等冬儲業(yè)務。農資銷售負責人表示，“我們將繼續(xù)加快營銷新模式構建，以更加開放的姿態(tài)，與經銷商、農民和行業(yè)伙伴，共同構建一個高效、規(guī)范的新型農資銷售價值網絡體系，助力鄉(xiāng)村振興?！?/p>

深化科技創(chuàng)新，帶動品質提升

為服務綠色農業(yè)發(fā)展，廣西化工院積極推動科技與產業(yè)深度融合，研發(fā)綠色高效優(yōu)質肥料，提升新質生產力水平，以頂層設計引領品牌戰(zhàn)略提升。以原有甘蔗藥肥、新型水溶肥等項目為研究基礎，持續(xù)開展動物源氨基酸肥料田間實驗示范，提高科技成果轉化率。在市場調研的基礎上，瞄準特種肥料、設施農業(yè)用肥的發(fā)展方向，重點研發(fā)和推廣動物源蛋白氨基酸水溶肥。通過與區(qū)內外科研單位深入合作，開展動物源蛋白綜合開發(fā)利用重點工作，目前已經在墾區(qū)內布置魚蛋白氨基酸水溶肥試驗點5個，立新農場公司、武鳴滿地紅公司、黔江農場公司和金光農場公司的相關果樹都取得良好的效果，為自主研發(fā)動物蛋白氨基酸水溶肥和產業(yè)化打下堅實基礎。

廣西化工院農化科技團隊在林地除草劑產品開發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，推出了50%草銨膦可溶粒劑產品，經過多次配方優(yōu)化調整，獲得了質量穩(wěn)定的產品，田間藥效試驗結果表明對惡性雜草及抗草甘膦雜草的防效優(yōu)異。截至目前，申報上級農業(yè)類科技項目7項，其中涉及農資農技類的《甘蔗綠色農藥研發(fā)與應用示范》項目獲自治區(qū)科技廳立項，項目經費340萬元。

下一步，廣西化工院將抓住機遇，積極拓展墾區(qū)內外農資市場，充分發(fā)揮農資板塊的獨特作用和優(yōu)勢，健全和完善農資服務網絡，為廣大農戶提供優(yōu)質綠色農資產品和農技服務，聯(lián)農、帶農、強農，全力保障墾區(qū)內外農業(yè)生產，發(fā)揮農資保供穩(wěn)價作用，當好為農服務“主力軍”。（梁穎）